前回は
「やめることを決める」のを
おすすめしました。
個人起業家に
もう少し突っ込んで
お勧めの
「やめることを決める」
を今回はご紹介します！
それは
「あれも、これも」
「何でも屋さん」
をやめると決める！
ことです。
個人起業家が
自分のビジネスを拡げたい、
お客様に本当に満足いただける
商品・サービスを提供したい、
と思ったら
何をやっているかわからない、
何でも屋さんになっては
いけません！
モノが安く品数も多いのは、
家電量販店、大企業に
任せておきましょう！
それより、
決めたひとつを
徹底的に深掘りするほうが、
他にない
唯一無二の存在になれます。
商品・サービスも
自分自身が大好きで自信がある。
お客様の深い悩みを解決できる。
「一押しメニュー」
ひとつを磨き上げましょう。
そのためには、
まず、
お客様を絞ること！
たとえば私の場合、
企業・起業家向けと
個人向けのサービスを
提供していたこともありますが、
一般個人向けのサービスは
やめました。
また、自分自身も
会社員から独立しているので、
「これから自分で何かやりたい」
会社員の方の独立を
応援することでも
お役に立てるとは思いますが、
ゼロから何かを
組み立てるよりは
「すでに独立している起業家の
共感ポイントや
うまくいっていないポイントを
見つけて、
全体がもっと上手く回るようにすること」
のほうが、
自分がワクワクするので、
すでに独立している起業家を
自分の理想のお客様に設定しています。
独立している起業家に向けた
共感プロモーション戦略を
軸にすることで
お客様の悩みを解決できる
唯一無二のメニュー
『エンパシープロモーション
6か月プログラム』
が出来、
やればやるほど
「理想のお客様に出逢える」
ようになってきています。
あなたが
本当にお客様に
提供したいメニューで
予約が埋まっているわけではない
理想のお客様とばかり
仕事が出来ているわけではない
としたら、
理想のお客様を
見直してみませんか？
以前に
相談にいらしたKさんも
そんな状態でお越しになりました。
入り口の体験メニューは
人気で忙しい。
でもメニューの特質上、
午前中に行う必要があり、
午前中の予約は
だいたいそれで埋まってしまう。
（本当に受けたい仕事が
受けれなくなってしまう）
お客様に
喜んではいただけるものの、
高額商品にはつながらない。
そんな状態なのに、
さらに！
喜んでいただけるからと、
入口メニューのお客さま向けの
集客や満足度を上げる企画を
考えていらっしゃいました。
体験メニューは、
Kさんのやりたいことでは
ありませんでしたし、
やりたいことにつながる
内容でもありませんでした。
なので、それはスパッとやめて
Kさんが
本当にやりたいことを
理想のお客様に提供していく、
そのために
全部を組み立て直すことを
アドバイスさせていただいたところ、
すぐ、大きく動きを変えたとの
報告をいただきました！
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あれから、安い体験コースは廃止、
ＦＢにできるだけ顔写真投稿、
養成講座始動と、
やりたい方向へシフトしております。
〇〇の※※の内容も変えました。
ありがとうございました！
一年前からいろいろな
ビジネスコンサルタントに
相談しやってみましたが、
具体的に落とし込んでくれたのは
後藤さんが初めてです。
—————
あなたが、
何でも屋さんになっていたら
そろそろ卒業して、
唯一無二のメニューをつくり、
共感ポイントを明確にして
出逢いたいお客様に
出逢える常態を作っていきませんか。
今月相談にいらした方は、
今まで単発でやっていたことが
「4倍の価値があった」とわかり、
新メニューづくりを
スタートされています。
あなたにも
想いがあれば出来ます！
あなたの
ビジネスの価値を高めて
共感される
ビジネスの軸をつくる
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