同業他社と価格で比較されて
選ばれたり選ばれなかったりする、

価格競争に
はまっていませんか?

 

価格競争にはまっている時というのは、

仕事に関して自分(自社)が
コントロール出来ない状態
なっていると言えます。

 

「お客様の要望に合わせてしまう」

「あれもこれも受けてやり始めてしまう」
(ニーズがあるから、単価が上がるからとメニューを増やしてしまう)

「無茶な納期を受けてしまう」

 

思い当たることはありませんか?

 

 

私が会社員時代、
工事業に携わっていた時は

まさにこの状態に
どっぷり浸かっていましたし、

周りの
「うちの業界は単価勝負だ」と言われる
経営者・店舗オーナーさんにも
当てはまります。

 

 

これらは自分の軸で決めるのではなく、

相手に合わせている、

もっと言うと
振り回されている、

ということです。

 

ずっと続いていたら
疲弊してしまいます。

 

そうならないためにも
こちらが主導権を握りませんか。

 

「価格競争にはまって疲弊」とサヨウナラ!

しましょう!

 

そのためには
この2つを行うことです!

1)あなただけが提供出来る、価値をはっきりさせること。

2)お客様から「欲しい」と言われる状態を作ること。

 

いずれもこのブログ内でヒントをお伝えしていますが、

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