「私じゃなくてもよかったんだ」
あなたは
そう思って
ガッカリしたことはありませんか？
お客様が自分を選んだ理由が、
「時間と場所が
たまたま合ったから」
「クーポンがあったから」
「無料だったから」
「ちょっとヒントが欲しかったから」
「お手軽メニューがあったから」
ばかりだったら、
がっかりもしますし、
現実的には
売上にもなりません。
知り合いで
「脱毛は、
安価な体験メニューが
あるところを見つけては
行きまくっている」
とそれだけで
ツルツルになったという方も
いらっしゃいましたが、
サービスを
提供する側としては
正直、そういう
体験メニュー荒らし・
体験レッスン荒らしのような
お客様には
来て欲しくないですよね^^;
コーチ・カウンセラー・
コンサルなどであれば、
「いろんな人に会って
ヒントだけもらっている」
ノウハウコレクターが
来るようなイメージです。
美容系サロン、整体などの
「安い体験メニュー・
入口メニューだけで終わってしまう」
悩み。
コーチ・カウンセラー・
コンサルなどの
「10人続けて体験セッションから
本命商品が決まらなかった」
悩み。
リピートされない。
本命商品が売れない。
という状態。
どうしたら
解決すると思いますか？
営業やクロージングの力を付けて
ガツガツ売る？
技術を磨く？
数打ちゃ当たるで
もっとがんばる？
どんな方法があるか、
考えてみてくださいね！
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