資格をたくさん持っている。
他には出来ない
こんなすごいことが出来る。
自分自身の
そういうポイントを
PRしていませんか？
お客様にとっては
あなたが何が出来るか？より
「それによって
自分の悩みを解決出来るか？」が
大事なのです。
人が興味があるのは
自分のことだからです。
こんな資格を持っています。
こんな経験があります。
と聞いても
「すごいですね～」と
言われるだけで
自分が頼みたいと思うか？は
また別です。
お客様は
あなたの実績がすごいかどうかより
あなたの商品やサービスで
自分の悩みや問題を解決出来たり、
「やりたい」を実現できるか？
どんな未来が手に入るか？が
知りたいのです。
ちょっとこの図を
見てみてください。
————
お客様のBefore（悩みがある状態）
↓
お客様のAfter（悩みが解決した状態）
————
お客様は
悩みのあるBeforeの状態を
解決したい（After）と思っています。
そのためにあるのが、
あなたの商品やサービスです。
————
お客様のBefore（悩みがある状態）
↓ ←あなたの商品やサービス
お客様のAfter（悩みが解決した状態）
————
あなたは
お客様のAfterのために
何が出来ますか？
私の個別相談やプログラムでは
この部分、
・理想のお客様が誰か？
・理想のお客様のBeforeとAfter。
そのために何が出来るか？
を徹底的に掘り下げます。
これは裏を返せば
あなたが今の仕事を
始めたばかりでも、
お客様にとって
魅力的なAfterを
提供できるのであれば
お客様から
「欲しい」
と言われるのです。
プロモーションの軸が決まるので、
個人起業家には
絶対！
掘り下げて欲しいポイントです。
————
お客様のBefore（悩みがある状態）
↓ ←あなたは何が出来る？
お客様のAfter（悩みが解決した状態）
————
このポイントが
明確になっていなかったり
ぼやっとしていたら、
はっきりさせるだけで、
「誰に何を伝えればいいか？」が
決まるので、
伝え方が格段に変わります！
明確にして、
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起業家・経営者さんは
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