資格をたくさん持っている。

他には出来ない
こんなすごいことが出来る。

自分自身の
そういうポイントを
PRしていませんか?

 

 

 

お客様にとっては
あなたが何が出来るか?より

「それによって
自分の悩みを解決出来るか?

大事なのです。

 

人が興味があるのは
自分のことだからです。

 

こんな資格を持っています。

こんな経験があります。

と聞いても

「すごいですね~」と
言われるだけで

自分が頼みたいと思うか?は
また別です。

 

 

お客様は
あなたの実績がすごいかどうかより

あなたの商品やサービスで

自分の悩みや問題を解決出来たり、
「やりたい」を実現できるか?

どんな未来が手に入るか?

知りたいのです。

 

ちょっとこの図を
見てみてください。

 

————

お客様のBefore(悩みがある状態)

 ↓  

お客様のAfter(悩みが解決した状態)

————

 

お客様は
悩みのあるBeforeの状態を

解決したい(After)と思っています。

そのためにあるのが、
あなたの商品やサービスです。

 

————

お客様のBefore(悩みがある状態)

 ↓  ←あなたの商品やサービス

お客様のAfter(悩みが解決した状態)

————

 

 

あなたは

お客様のAfterのために
何が出来ますか?

 

 

私の個別相談やプログラムでは
この部分、

理想のお客様が誰か?

・理想のお客様のBeforeAfter
そのために何が出来るか?

を徹底的に掘り下げます。

 

 

これは裏を返せば

あなたが今の仕事を
始めたばかりでも、

お客様にとって
魅力的なAfter
提供できるのであれば

お客様から
「欲しい」
と言われるのです。

 

 

プロモーションの軸が決まるので、

個人起業家には

絶対!
掘り下げて欲しいポイントです。

————

お客様のBefore(悩みがある状態)

 ↓  ←あなたは何が出来る?

お客様のAfter(悩みが解決した状態)

————

 

このポイントが
明確になっていなかったり
ぼやっとしていたら、

はっきりさせるだけで、

「誰に何を伝えればいいか?」が
決まるので、

伝え方が格段に変わります!

明確にして、

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起業家・経営者さんは
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