最近の相談で

「安い単価でやっている」
「価格を上げられない」

というお悩みが何件かありました。

 

周りの人も
1回2000円、3000円という
単価でやっている。

自分よりベテランの先輩が
安い単価でやっているから、
それより高くは出来ない。

ということです。

 

資格を取ったばかりで
経験値を上げるためだったり、

バックエンドにしっかり
本命商品が
あればいいのですが、

ずっと安い単価を続けていたら、

お客様には
喜んでいただけたとしても、

自分が疲弊してきてしまいます。

 

趣味、ボランティアで
やるのではなく、

自立した仕事にするのなら、

自分を満たすことが出来、
次の仕事の原動力にもなるだけの、

価値に見合った
対価を受け取りましょう!

 

 

価格を高くすれば
本気のお客様が集まるかというと、

必ずしも
イコールではないですが、

1回2000円、3000円の
講座や施術は、

気軽に受けられる分、

お客様の真剣度、
「本気で変わりたい」
「変えたい」
はやっぱり低めです。

 

例えば3か月、6か月の
パッケージにすると

価格も10万越え~数10万、
それ以上になりますが、

その分、

お客様も
「気軽に」ではなく、

その期間中に
「〇〇の状態になる!」と
コミットして来られます。

 

 

「自分のお客様は主婦だから、
そんなにお金が出せない」

という方もいらっしゃいますが、

本気の方は
主婦だろうが、学生だろうが、

何とかしてお金を作ります。

 

それくらい、
本気で申込、参加される方に

自分も本気で向き合い
サービス提供出来たなら、

お客様も変化し、

当初に思い描いていた状態を
手に入れていただきやすくなります。

 

お金と時間という
エネルギーを
集中して使っていただくことで

根本から
悩みの解消出来て

その後の人生を
快適に生きられるようになるなら、

そのほうが
お客様のためだと

私は思います。

 

以前に相談にいらした
川口さんも、

自分のこれまでの常識や
周りの反応から

「価格は安いほうがいいに決まっている」

と思い込んでおられましたが、

セッションで
そうではない視点をお渡ししました。

 

いただいた感想をご紹介しますね。

———————–

今までずっと「価格は安いほうが良いに決まっている!」と思い込んでいましたが、単価を下げずして自信持って定価でもお客様がきちんとサービスを受けていただけるための、ブランディング方法や理想のお客様像の見つけ方等のポイントまでレクチャーして いただきました。

確かに、 お客様の中には、「少しでも安く買いたい」とか、「最初から高いお金を払うのは抵抗があるので、初回無料か割引だったら利用したい」

という人もいれば、

安いとそれなりの質だと思ってしまうので、何だか怖くてサービスを受けられなかったりするケースも考えられます。

それよりも、「きちんとお金を払うので、安心して質の高いサービスを利用したいし、逆に値段が安いと自信が無さそうで嫌だ」という人もいます。

【自分はきちんとお金を払って価値を受け取るほうが好きですし、本当であれば、値引きなんかしたくないですし、適正な価格で気持ちよくお金を払って欲しいもの。
そのほうが自分のエネルギーが乗りますし、良いサービスを提供できるもの。
それを実現できるお客様と仕事がしたい!】

と改めて感じるようになりました。

———————–

 

「価格は安いほうがいいに決まっている」

は思い込みです!

あなたも

「単価を上げられない」

「安い単価で疲弊してきている」

としたら、

 

商品・サービスの価値を見直し、
価格を見直して

お客様の悩みを根本から解決する、
もっと喜んでいただける、

商品・サービスにしてみませんか。

 

あなたの
エネルギーが乗り、

お客様にも心から
喜んでいただける商品・サービスを、

自信を持って届けていきましょう!

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