昨日は仲間が主催する
セミナー&交流会に参加してきました!

 

「メルマガ読んでます」と
複数の方にお声がけいただき、
嬉しかったです。

  

 

セミナーは、
ヤナセのトップセールス、
能力開発プログラムの
セールスマネージャーとして
世界ナンバーワンだった実績を持つ
前田晃先生によるもの。

 180412.JPG

(写真は懇親会風景です)

営業やコミュニケーション力
関する内容で、

エンパシープロモーションに
共感くださっている読者さんにも
参考になるものだったので、

その中から一部をシェアしますね!

 

 

今月の個別相談テーマは
「価格を下げるのでなく、価値を上げる」
ですが、

「伝える力」が上がることで

商品・サービスは
そのままでも実質的に
「価値を上げる」ことが出来ます。

 

昨日、紹介されていた公式が
こちらですが、

商品力×伝える力=成果

 

伝える力
「人の心を動かす力」
つけるには、

「想像力」を高めることが
大切なのだそうです。

営業・コミュニケーションに
一番大事なのが「想像力」なのだと。

 

 

何かを見たり聞いたら、
見たものそのまま、
聞いた言葉そのままに

反応するのではなく、

 

背景には何があるのか?

何故、相手はそれを言っているのか?

何故、ここにその置き物が置いてあるのか?

想像する力を高めるといい、
ということです。

 

 

想像する力がつくと
先回り出来るようになるので、

相手の心を動かす
ストーリーで
伝えられるようになったり、

ひとつの情報を聞いただけで、
先の先まで予想した
おもてなしが出来るなど、

感動を与えられるようになります。

 

 

セミナーからのシェアは
ここまでですが、

大事なことを付け加えておきますね。

 

「伝える力」を上げたら、

目の前のお客様に伝わる、
クロージング率が上がる、

ということはあるでしょうが、

その前に、

欲しい人の目の前に
現れなければ、

知ってもらえなければ、

伝えることすら
出来ないです。

 

あなたが未来のお客様に
伝えることの出来る場所、
出逢える場所はどこですか?

 

リアルな交流会?
Facebook?
ホームページ?

 

せっかくのいい商品やサービス、
未来のお客様に伝えなければ
もったいないです!

 

伝えるために
「伝える力を高める」
ことと、

未来のお客様に出逢うための
露出とコミュニケーション

並行してやっていきましょう!

 

あなたの

商品やサービスの
価値を上げるためにどう伝えるか?

やみくもにやっていませんか?

何をどうするか?明確にして
迷わず動けるようにしたければ

セッションにいらしてくださいね!

 

  

価格を下げずに価値を上げて選ばれる
『他にない、あなたの価値を見つける』
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