前回、

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やりたいこと

  ×

お客様の悩みを
解決出来、喜ばれること

をはずさないように。

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と書きました。

 

これをもう少し
お伝えしますね。

 

例えば

あなたが
やりたいことが、

「自宅で出来る
顔のセルフケアを
たくさんの人に知ってもらい、

いつまでも
きれいな人を増やしたい」

だとします。

 

 

その場合、

「セルフケアは
こんなにいいものです」

「セルフケアを教えます」

というのを

前面に出しがちなのですが、

 

それだと

「知ってたら
 いいんだろうな~」と

思っても、

 

自分が

どうしても知りたい!

という気持ちになって

実際に

「動く」(申し込む)

という

行動には
つながりにくいのです。

 

お客様が興味があるのは

自分のこと

だから!

です

 

ではどうすればいいのか?

 

「リアルな
 悩みの解消」

入口にしましょう!

 

例えば

小顔になる(セルフケア)

しみが消える(セルフケア)

しわがなくなる(セルフケア)

だとしたら
どうでしょうか?

 

それならリアルに
悩んでいる人がいます。

 

で、そんな人に向けて

「その悩みを解消できるのが、

私のお薦めする
セルフケア方法です。

なぜいいかというと
~~~だからです。

私もそれで変わったし、

変わったというお客様が
こんなにいます!
(お客様の声、事例紹介)」

と伝えたら

一気に
自分ごとになって

 

「私も変われるかもしれない!」

「もっと知りたい!」

「やってみたい!」

と興味を持たれると思いませんか。

 

お客様は
悩みを
解消したい
のであって、

手法・ツールは
解消のための

目的ではなく

手段なのです。

(例で言うところのセルフケア)

 

お客様が本当に
解決・解消したいのは何か?

ぜひ考えてみてくださいね!

 

それだけで今までの
「伝わらない」

「伝わる」
変わるかもしれません!

 

あなたの
ビジネス・やりたいことを

「伝わる」に

変換しませんか?

 

あなたのビジネスを

今回の例のように
切り口を変えるとどうなるか?

個別相談にいらした方には
私のアイディアをお伝えしますね!

この機会に

「伝わる」に変換しましょう!

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