先日、社長さんたちと
「価格と価値」について
会話をする中で

こんなエピソードが出て来ました。

 

  

 

ある方が、
水回りの設備を変えた時、

来た業者さんが
「安くします」

ということで
お願いしたそうなのですが、

 

蓋を開けてみたら

ただ単に
グレードの低い設備
変えられてしまったそうです。

 

 

グレードが下がったのだから
安いのは当たり前

お客様はそれを
望んでいたわけではなかったのです。

(その方は自分が忙しく、
 家族に任せていたため、
 起きた失敗との事)

 

 

業者の担当者が

自分がモノにこだわらず
「安ければいい」と思っているか、

普段付き合っているお客様が
そういう志向なのでしょう。

 

人は

知らないことは想像できない

ので、

お金を払ってでも
いいものをつけたいという

お客様の気持ちや志向
想像できなかったのでしょう。

 

 

お客様が本当に欲しいもの、
価値を感じて
お金を払いたいと思うのは
どんな時か?

あなたは
想像できますか?

 

 

あなた自身は、

普段、
何に
価値を感じて
お金を払っているでしょうか。

 

 

たとえば
以前に相談にいらした川口さんは

「お金を払う側は
安いほうがいいに決まっている」

と思っていらっしゃいました。

 

そうではないこと、

「安すぎると不安。
高いほうが安心」

という人もいること
などをお伝えしたところ、

こんな感想をくださいました。

 

---------------

今までずっと
「価格は安いほうが
良いに決まっている!」と
思い込んでいましたが、

単価を下げずして
自信持って定価でも

お客様がきちんとサービスを
受けていただけるための

ブランディング方法や
理想のお客様像の見つけ方等の
ポイントまで
レクチャーしていただきました。

---------------

 

 

「グレードを問わず
 安い方が嬉しい」

と思う人もいれば、

「安いものは不安」

「価値を感じれば
 値段は気にしない」

という人もいます。

 

 

上手くいかない場合は、

あなたが
提供するものと

お客様の「欲しい」が

ずれている

かもしれません!

 

 

何が違っているのか?
何を変えたら噛みあうのか?

120分個別コンサルティングで
解決の糸口が見つかるはずです。


価格と価値に関して悩んでいたら、
相談に来てくださいね!

 

 

—————————–
プロモーションを変えると
理想のお客様から選ばれる!

”共感されて選ばれる”
共感プロモーションの
具体策を受け取る120分

エンパシープロモーション
個別コンサルティング
—————————–

◆詳細・お申し込みはこちらから◆

 

 

個別コンサル1808.jpg

 

毎月限定枠:個別コンサルティング

 

「あなたに頼みたい!」と
理想のお客様から共感されたい
起業家のための

~エンパシープロモーション120分個別相談~

詳細・お申込みはコチラから

あなたの想いは
仕事につながっていますか?

熱い想いがありながら
理想のお客様との仕事
実現できていない起業家さんの
お悩みを120分で解決に導きます。

 

 

無料メール講座で学ぼう!

 

あなたが好きなお客様から
「共感で選ばれる」アタリマエを実現するための、

成果につながるヒントが手に入るメルマガです。

現在、メルマガ登録いただいた方全員に、

『値引き・あいみつとはサヨウナラ!
理想のお客様から「共感」で選ばれる仕事を実現する
ビジネス深掘りワーク2017』

をプレゼント中です!