最近、気づいたことがありました。

以前より
「お客様が満足される、
伝えたことをしっかり受け取られる」

度合いが深くなっていると。

 

今日はその気づきから

お届けしますね!

 

「知り合い・周りの人に買ってもらう」

仕事は最初はそこから
スタートするのかもしれません。

 

が、いつまでも

知り合い、
リアルで会った人に営業をかける、
紹介をもらう・・に

頼ろうとしていませんか。

 

そのまま紹介→紹介と
つながっていればいいのですが、

今は、紹介された方も
自分で簡単に情報を探せるので、

「紹介が決まりにくくなった」
との話も耳にしますし、

人を当てにしているのだと
自分で売り上げを
コントロールも出来ません。

それって不安じゃないですか・・

 

私の場合、以前の
Webプロデュースの仕事の時は、

知り合いやお客様からの
紹介がほとんどでしたが、

今はほぼ、
メルマガで共感くださった方
個別相談に来られ、

その時初めてお会いしています。

 

エンパシープロモーションの
スタイルにした最初の頃は

ワークショップを
おこなっていて、

知り合いや
知り合いの紹介の方も
多くいらっしゃいました。

 

その延長で、
個別相談形式にしてからも

ご相談、あるいは
詳しく聞きたいと言われ

お茶しながら説明するなど
していました。

 

ですが、知り合いや、
私のサービスを
よく知らない方からの紹介は

・自分の仕事で忙しいと
簡単にリスケされる

・メルマガを読まれてない、
私が大切にしていることを知らずに
来られるので、

1から説明をしないと
いけなかったり、話がかみ合わない

・本当に知りたい・解決したいわけでなく
何となく来られる

・お茶する延長で、ただヒントを教えて欲しい

という状態で、

仕事も決まらず、
不毛な時間になることが多かったです。

 

「受け取る」状態で
聞かれていないので、

一生懸命お伝えした割には
相手のためにも
なっていなかったと思います。

 

今は、

知り合いに売ろうとは
思っていません。

なんとなくアドバイスが
欲しいような方と
お茶をすることもありませんし、

メルマガを数か月~数年読んで
共感した状態、
私が大切にしていることを
わかった上で
来てくださる方が多いので、

話も早いですし、
伝わります。

 

あらかじめ買うつもり
(申し込むつもり)で
来られる方も多いです。

#売り込みませんのでご安心ください

 

冒頭に

———————

以前より
「お客様が満足される、
伝えたことをしっかり受け取られる」

度合いが深くなっている

———————

と書きましたが、

「受け取る」状態で
聞かれている方には

同じことをお伝えしても
受け取って、
活かしていただけるものだな~と

実感しています。

 

お互いにハッピーな
状態が作れていると思います^^

 

これは、

ただ、
メルマガを継続していれば
読者が増えれば

そうなる、という
ものでもありません。

 

自分が信じていることを
信じている人に売る。

 

を徹底しているからです。

 

 

私がどうやって
その状態を作ったか?

プログラム生に
どんなことを教えているか?

相談にいらした方には
ご紹介しますね!

 

「簡単にリスケされてしまいがち」

「売り込まなくてはいけないのに苦手」
(売り込まなくていいんです)

「自分が提供するサービスの価値を、
 しっかり受け取ってくれるお客様と仕事がしたい 」

という方には
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