前回まで数回にわたって、

露出→認知→共感→信頼という
ステップを踏んで

お客様と

「好きなお客様と仕事する」
「共感されて選ばれる」

状態を作っていくことを
お伝えしました。

「まわりくどい」

「そんな面倒なステップを踏まずに、
すぐに買ってもらえばいいじゃん」

と思った方もいるかもしれませんが、

このステップを意識することは、

「好きなお客様と仕事をする」
「ストレスなく仕事をする」

のにとても有効なんです。

 
 
 
  

 

共感・信頼という段階があり、
関係性を築いてきたからこそ、
(期間の長短に関わらず、
お客様の心の状態が大切)

お客様はあなたの話を
きちんと聞いてくれますし、

商品・サービスを提示した時も、
提案を受け入れてもらいやすく、

値段だけで
比較されることはないのです。

 

これは商品・サービスを
提供する側にとっては、

ストレスがなくなる

ということでもあります!

 

先日ご相談にいらした方は、

人に会って契約を取っていく
ような仕事をされているのですが、

人からの紹介で来られる場合には、

わけがわかっていない方も
いらっしゃり、

ストレスになったり、
時間の無駄を感じることもある。

そういう人に会って
忙しくなってしまうのが
嫌になってきた。

と言われていました。

 

 

同じ1件の契約を取るにも、

「とにかく10人と会って、1人決まる」

より、

「わかった2人が来て、1人決まる」

ほうが、

時間効率
精神衛生上もいいですよね!

ストレスもなくなります^^

 

 

私の場合も、

メルマガを読んで
相談に来られた方は

共感・信頼がベースにあるので

「話が早い」

です。

 

エンパシープロモーションでは
半年間のプログラムを
やっているのですが、

そのことはほとんど
書いていないにも関わらず、

相談にいらっしゃる段階で
「やる」
決めておられることも多いのです。

 

一方、ご紹介などで、
エンパシープロモーションのことを
あまりわからずにいらっしゃると、

共感・信頼のベースがないので

話が通じにくく、

こちらが提供出来ることと、

先方が求めていらっしゃることの
ギャップがあったりして、

ミスマッチだった
ということもあります。

 

 

「とにかく10人と会って、1人決まる」

より、

「わかった2人が来て、1人決まる」

の状態を作る。

 

それが、

露出→認知→共感→信頼という
ステップを踏んでいく、

エンパシープロモーション
お勧めのやり方なのです。

 

 

時間も出来て
ストレスもなくなるって

いいと思いませんか?

 

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